È iniziata la primavera e siamo già pronti a rimettere il cappotto nell’armadio, spegnere i termosifoni, organizzare picnic e pianificare gite fuori porta; ma la primavera dà anche il via alle pulizie di Pasqua e agli acquisti di stagione per prepararsi alle gioie (e ai dolori) delle giornate più lunghe dell’anno. Scopriamo allora lo shopping online Italia ed Europa in questo periodo dell'anno: quali sono i prodotti più acquistati?
I marketers lo sanno bene: la domanda di un prodotto ha un andamento sinusoidale, con picchi di richiesta e “mesi di magra”. È normale. Anche i SEO sanno che il volume di ricerca di una parola chiave è dato dalla media tra i periodi di massima ricerca e i momenti di down.
Facciamo un esempio eclatante per capire meglio. I biglietti di auguri di Natale subiscono un boom della domanda tra novembre e dicembre; viceversa sono ben pochi i consumatori che acquistano biglietti natalizi sotto Pasqua o in pieno agosto. Lo stesso vale per le ricerche sul web: sia per comprare le cartoline online che per cercare frasi da scrivere sul biglietto d’auguri, è sotto le Feste che gli utenti digitano query legate al Natale. Ma questo discorso vale quasi per qualunque altro tipo di prodotto: dalle maschere di Halloween ai costumi da bagno, dagli pneumatici per le macchine al fondotinta compatto, la domanda subisce delle variazioni in base alla stagione.
E in primavera? Quali sono i prodotti più desiderati in questa stagione? Il boom di ricerche sui siti di acquisti online hanno a che fare con il tempo libero, con l’aria aperta e… con le allergie. Idealo ha promosso una ricerca in base ai comportamenti degli utenti, da aprile a giugno 2018, sul proprio portale internazionale attivo in Italia, Germania, Francia, Spagna, Regno Unito e Austria.
Guidano la classifica le Converse Chuck Taylor All Star che in primavera registrano un interesse del +342,6% rispetto alle altre stagioni. In seconda battuta ci sono i prodotti per il giardino come diserbanti e tagliaerba che destano l’interesse degli utenti rispettivamente del +327,3% e del +262,1% in previsione della bella stagione; per lo stesso motivo i dondoli da esterno vengono cercati il 305,6% in più, le piastrelle per terrazze il 234,5% in più e i giochi da spiaggia il 231,2% in più.
Abbiamo accennato ai tagliaerba che, insieme ai barbecue, costituiscono alcuni dei prodotti preferiti dagli uomini, soprattutto tra i 35 e i 44 anni, che amano le grigliate in compagnia, magari arricchite da una birra su un prato perfettamente rasato. Ciò spiega l’impennata del +145,5% delle ricerche di barbecue e del +262,1% dei tagliaerba. Nel primo caso il 68,3% delle ricerche totali fa capo agli uomini; mentre nel secondo caso addirittura il 74,1%.
Il clima più mite e le giornate più lunghe ci consentono anche di dedicarci ai nostri passatempi preferiti come gli sport outdoor. I consumatori lo sanno bene e per questo in primavera c’è il boom di ricerche relative ad articoli per gli sport all’aria aperta. Sul podio si trovano sicuramente le sneakers con un +19%, seguite dai caschi per le moto con il 34% in più che sono decisamente più desiderati dagli uomini che dalle donne: 88,9% vs. 11,1%.
Ma oltre a sport outdoor, l’aria aperta significa anche polline. Ecco che allora che sono costretti a correre ai ripari le persone allergiche a graminacee e altri pollini: gli antistaminici sono cercati il 228,7% in più rispetto al resto dell’anno.
Come abbiamo detto, questa ricerca è stata stilata a partire da dati raccolti a livelli europeo. Ma qual è la situazione facendo un focus sull’Italia?
Una curiosità che merita di essere subito sottolineata è come la primavera risvegli dal letargo del desktop gli italiani. In questo periodo le ricerche da mobile aumentano incredibilmente. Forse perché finalmente passiamo più tempo all’aperto? Fatto sta che, ad esempio, per le sneakers le ricerche da mobile doppiano quelle da desktop con il 67,2% contro il 26,9%; mentre per i barbecue le proporzioni sono 53,5% contro 36,1% e per i tagliaerba si tratta di un 48,7% contro il 41,8%.
Entrando ancor più nello specifico, in questo periodo gli italiani acquistano online soprattutto tra la domenica e il martedì, ci dice Idealo. Inoltre, senza cambiare del tutto le buone abitudini, ci dedichiamo allo shopping online principalmente tra le 22 e le 23 come il resto dell’anno.
Esiste una diversificazione dei prodotti più cercati anche in base alle zone della penisola: nord, centro e sud dimostrano su eBay di avere mire d’acquisto verso prodotti differenti. Una ricerca della nota piattaforma di e commerce del 2018 aveva infatti dimostrato come al nord, ad esempio, che la riscoperta del verde e della natura si manifesti di più rispetto al resto d'Italia. Qui le ricerche di complementi d’arredo per la “garden-mania” era addirittura del 617% in più rispetto al resto della penisola; mentre il già citato barbecue era acquistato online il 370% in più in confronto a centro e sud. La rinascita della natura spingeva gli italiani del settentrione ad occuparsi di ricambi e accessori per auto e moto +196% rispetto alla media del paese. Anche l’abbigliamento registrava un boom di ricerche rispetto alla media nazionale; sia quello sportivo (+331%) che non (+168%). Lo stesso studio di eBay sottolineava poi come il centro fosse maggiormente votato al campeggio e alla vita da tenda, con un 176% in più di acquisti rispetto al resto d’Italia, mentre il sud conquistava il primo posto in fatto di acquisti di sneakers: 162% rispetto al resto dello Stivale.
La tendenza che invece accumuna l’Italia tutta è la passione per la propria casa. Sarà per la luminosità delle giornate di primavera, sarà per la rinascita dei colori con i fiori, in tutti nasce un il desiderio di rinnovare la propria casa.
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Dal momento che la domanda di un prodotto varia in base alla sua stagionalità, anche l’oscillazione dei prezzi segue l’andamento della richiesta. Quando è allora il momento miglior e per fare acquisti primaverili? La stessa ricerca promossa da Idealo ha calcolato il risparmio massimo medio nell’arco di un anno relativo a dieci categorie di punta nella stagione primaverile (ovviamente selezionate in base al comportamento degli utenti internazionali). Più chiaramente, è stato messo a confronto il prezzo medio del mese più carestoso con quello del mese più vantaggioso.
Il risparmio massimo medio nell’arco di un anno è stato calcolato per le dieci categorie “primaverili” con il maggior numero di intenzioni di acquisto sul portale internazionale di idealo tra aprile a giugno 2018. In particolare, il prezzo medio del mese più vantaggioso è stato messo a confronto con quello del mese più caro.
Questa ricerca ci dimostra chiaramente come sia necessario conoscere approfonditamente i bisogni e i comportamenti del nostro target per poterne intercettare le richieste. Pensiamo ad esempio alle campagne di marketing; per non disperdere inutilmente energie e risorse economiche in campagne di advertising e strategie di comunicazione fallimentari, dobbiamo sapere quando e come spingere un certo prodotto per offrire una risposta alla domanda impellente dei consumatori.
Per svolgere una ricerca di mercato in linea con il tuo business ti consigliamo di rivolgerti ad un team di professionisti; questo diventa è ancora più importante per scoprire come distinguerti dalla concorrenza che, è il caso di ricordarlo, sicuramente si scatenerà nei periodi di punta dell'anno.
Fonte: www.idealo.it
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